入秋后，如何让换季商品快速动销？

入秋后，气温逐渐下降，在日常经营中如何快速处理换季商品成了零售同行们最头疼的问题。立秋过后，作为零售户，你是否也在为该如何处理换季的商品而犯愁呢？下面邀请大家都来谈谈解决此类难题的妙招吧！

常老板：高价回收空啤酒瓶引客来

一场秋雨一场寒，立秋之后，店里各种啤酒，像雪花啤酒、哈尔滨啤酒、百威啤酒、燕京啤酒等，在夏季高温时动销较快，立秋后销售速度明显放缓。再加上河南正值秋收时节遇上了连阴雨天气，啤酒的购买力度更是雪上加霜。

近段时间老天一直下雨，看着店里堆放的各种品牌啤酒还没卖出去，我和老公都非常焦虑。我灵机一动，想了一个好办法，那就是趁晴天用“高价回收空啤酒瓶”的办法来助推积压的各种品牌啤酒消化库存。具体做法是，一件啤酒少赚点，把原来一箱空啤酒瓶返一瓶啤酒的优惠，改为直接返现金4元。只要顾客到店来购买任意一种品牌的啤酒，一箱空瓶子都可抵成现金4元。

嘿嘿！我店自从推出这项优惠活动之后，有不少顾客都冲着回收空瓶子的高价格来购买啤酒。说句实在话，周边还没有店铺回收一箱空瓶子返现金4块钱的，只有我家。空啤酒瓶子一箱回收4块钱，也等于卖出的啤酒利润缩水了，缩水1块2块又何妨？

没过几天，我店积压的啤酒动销快了，目前店里啤酒已经剩下没几件了，资金也腾出来了。所以要想让换季商品走得快，必须得想出好办法，那就是让利给顾客，让顾客得到实惠才能起到作用。

刘老板：搭增促销惹人欢

立秋之后，天气变凉，接连二十来天大雨小雨下个不停，农民的庄稼到了秋收季节，却收不回来，都浸泡在水里，河南的玉米、花生、芝麻等农作物受损严重。农民没收成，我们生意也更难做。坐在店里，看着大瓶卖4块一瓶的酸梅汤还有二三十件占着资金堆在店里，我不由得惆怅起来。于是，我便想起了利用搭增销售来快速消化酸梅汤库存。大家都知道，搭增销售必须得搭一些人们常用且喜欢的礼品，才能入顾客的眼，否则起不到作用。

于是，我在网上购买了几十套精致的玻璃杯，一套里边有6个杯子。眨眼一看，这些杯子图案精美，非常好看。成套玻璃杯与店里的酸梅汤进行完美搭配，在店里搞促销活动。

我在店里小黑板上进行了宣传，打出“购买两箱酸梅汤送精美玻璃茶杯一套”的广告。广告打出之后，借助顾客口口相传，没过多久，二三十箱酸梅汤就快速消化完了。虽然利润缩小了一点，但积压的酸梅汤瞬间也成了热销品。

说句实在话，酸梅汤与成套玻璃杯的合理搭增还带动了店里烟酒的销售，这次促销搭增活动还增添了我店的人气，真是一举多得！

胡老板：稍微变动价格，买二送一

当下，河南气温下降，阴雨绵绵，我观看了天气预报，将近半月几乎没晴天。看着夏季店里购进的五、六箱高档香皂还没有卖出去多少，我心里有点着急。眼看天气一天比一天冷了，冬季香皂销量又不怎么好，怎么办呢？

于是，我打算稍微提高香皂的价档，在店里短时间举行买二送一活动，活动内容就是“凡进店顾客一次性购买两块香皂送洗澡巾一条，限五天时间”。这一好消息传出之后，来店里购买香皂的人还真不少。买二送一活动在我店的推出，虽然没赚多少钱，但店里的资金很快腾出来了。如果不搞活动，几箱子香皂估计得卖很多年。

李老板：卷烟动销有妙招

作为一家经营卷烟多年的零售户，立秋后我也为卷烟的动销动了不少脑筋。我发现，单纯依靠常规销售，卷烟在换季时的动销速度也会有所放缓。于是，我想到了搭配卷烟周边礼品以及更换陈列的方法。

搭配卷烟周边礼品。我采购了一批与卷烟消费场景紧密相关的小礼品，如打火机、过滤烟嘴、烟灰缸等。对于一些畅销品牌的卷烟，我推出了“购烟送礼”的活动。比如，购买一条指定品牌的卷烟，就赠送一个精致的打火机；购买两条，则额外赠送过滤烟嘴套装。这些小礼品不仅实用，而且能增加消费者购买卷烟的附加值。很多顾客看到有赠品，原本只打算买一包的，也会考虑买一条，卷烟的销量自然就上去了。

更换陈列，打造秋季主题。为了让店铺更具吸引力，我根据秋季的特点对卷烟陈列进行了重新布置。我将一些适合秋季品吸的卷烟品牌放在显眼位置，比如带有果香、木香等秋季特色香型的卷烟。同时，我在陈列区添加了一些秋季元素，如干枯的树叶、仿真的麦穗等，营造出浓郁的秋意氛围。这种主题陈列吸引了不少顾客的注意，他们会更愿意驻足挑选卷烟，也增加了购买的可能性。

增加农产品，带动卷烟销售。考虑到立秋后是农产品丰收的季节，我在店里开辟了一个农产品展示区，售卖一些当地的特色农产品，如新鲜的苹果、梨子、红薯等。我发现，很多顾客在购买农产品时，会顺便到店里转转，购买其他商品。农产品的新鲜和实惠吸引了大量顾客，而卷烟作为常见的消费品，也随着农产品的销售得到了带动。这种“农产品 + 卷烟”的销售模式，让店铺的客流量和销售额都有了显著提升。

总之，作为零售户，日常经营中还需未雨绸缪——与供货商建立弹性合作机制（如淡季退换货协议），从源头控制库存风险；在进货时秉持“稳健优先”原则，宁可牺牲部分利润空间也要确保资金链安全。唯有如此，才能在季节交替中始终掌握主动权，让店铺经营如秋日硕果般扎实丰盈。

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