图为诸城市局（分公司）营销人员（右）在为零售客户分析品牌经营情况。
图为诸城市局（分公司）营销人员（右）在为零售客户介绍雪茄品牌信息。
近日，山东诸城市烟草专卖局（分公司）以需求、服务、终端、培训等方面为切入点，做实品牌培育文章，提升品牌培育水平。
做实调研，培育更精准。根据辖区市场总体经营状况和卷烟销售趋势，结合零售价格、社会库存、商圈变化、流动人口等因素进行卷烟消费市场分析，确定目标消费群体，精准匹配消费需求，分类施策指导零售客户订购适销对路的卷烟。
做实服务，手段更多样。营销人员每月建立培育品牌名录，根据区域市场定位，采取“一户一策”的办法为每位客户制定差异化、针对性的品牌营销策略，优化区域市场品牌结构和品类布局。在拜访中为客户发放品牌信息单、温馨提示便签等资料，介绍品牌特点、推荐技巧等，通过贴心服务引导客户提高品牌培育积极性。
做实终端，效果更明显。依托零售终端资源，开展“我的地盘我做主”终端营销竞赛活动，围绕终端“阵地”，按照卷烟的类型、产地、色系，打造个性多样的终端布局和样式，并引导客户学习终端创意陈列案例，逐步提升品牌培育能力。
做实培训，客户更主动。线上依托客户交流群，将品牌销售中的经验做法和存在的问题以图文、视频等形式实时发布，共享品牌培育经验。线下举办客户培训，制定品牌培育计划，与客户现场商定当月培育规格，激发客户自主培育品牌的意识。
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