山东临朐县局(分公司)奏响“四部曲”助推品牌培育提质增效

近日,山东临朐县烟草专卖局(分公司)奏响“四部曲”,进一步提升卷烟品牌知名度和影响力,助推品牌培育工作提质增效。

做实品牌宣传。制作涵盖卷烟名称、价格等内容的产品信息表,由营销人员通过线上、线下相结合方式向零售客户宣传,提高品牌知名度。

抓好精准选户。分析客户档位、商圈、业态等属性,根据货源投放情况和品牌目标消费群体锁定目标客户,重点关注上柜率、跟踪重需率、复购率,通过市场调研和后台数据分析把握品牌市场走势,指导客户引进适销对路品牌,提高品牌培育水平。

做好特色陈列。开展终端陈列竞赛活动,指导客户依据卷烟特点、名称寓意等搭配摆件陈列。同时,积极推广新品展示架等卷烟陈列工具,提升终端形象和顾客体验。

山东临朐县局(分公司)奏响“四部曲”助推品牌培育提质增效

图为营销人员(中)为消费者讲解品牌文化。

抓紧经营指导。关注品牌市场状态,通过BI看板查找、分析动销较慢的规格和库存较大的客户,依据客户当前库存和动销实际测算库存可销天数,帮助客户逐步树立以销定购理念。同时,结合店铺所在商圈特点开展驻店指导,帮助客户制定品牌顺位替代策略,引导客户适时开口推介,切实提升客户品牌培育能力和盈利水平。

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