终于发现！卖香烟怎么找销路“华而不实”

小咖 • 2025年09月05日 18:02 • 香烟资讯

终于发现！卖香烟怎么找销路“华而不实”

近些年来，烟草行业竞争日趋激烈，不少烟草零售商面临着“销量上不去、利润越来越薄”的困境。为了突破瓶颈，各种营销手段层出不穷，但一些所谓的“销售秘籍”却往往是“华而不实”，投入巨大，效果却差强人意。近日，记者走访了多家烟酒店，试图揭开这些“华而不实”的营销方式，并为烟草零售商寻找真正有效的销售突破口。

“高大上”的装修，未必能带来高销量

“你看我这店，装修得够气派吧？光装修就花了十几万。”在市中心经营一家烟酒店的化名李老板向记者抱怨道，“刚装修完那阵，确实吸引了不少眼球，客流量也增加了，但过了一段时间，销量并没有明显提升，反而每个月的租金和运营成本让我压力山大。”

的确，精美的装修能提升店铺形象，吸引顾客进店，但如果仅仅依靠装修，而忽视了产品本身的吸引力和服务质量，最终只会陷入“金玉其外，败絮其中”的尴尬境地。不少消费者表示，他们更看重的是香烟的品质、价格和服务，而不是店铺的装修。

盲目跟风“互联网+”，效果不尽人意

随着互联网的普及，不少烟草零售商也开始尝试“互联网+”的销售模式，比如开通微信群、朋友圈营销、甚至上线电商平台。化名王女士是一家小型烟酒店的老板，她也尝试过在微信群里卖烟，但效果并不理想。“刚开始还行，发发红包，搞搞促销，能卖出去一些。但时间长了，大家就觉得烦了，好多人都退群了。”王女士无奈地说。

事实上，烟草销售的特殊性决定了其“互联网+”之路并不平坦。一方面，烟草属于特殊商品，线上销售受到诸多限制；另一方面，消费者更倾向于在线下购买，体验式的消费和及时的服务是线上销售难以取代的。

“会员制”成摆设，难以留住顾客

为了提高顾客忠诚度，不少烟酒店都推出了“会员制”，但很多“会员制”却流于形式，并没有真正发挥作用。化名赵先生是一家烟酒店的常客，他告诉记者：“我办了好几家烟酒店的会员卡，但除了偶尔收到一些促销短信，基本上没什么用。积分兑换的礼品也很鸡肋，还不如直接降价来得实在。”

“会员制”的关键在于提供有价值的服务和优惠，让顾客感受到实实在在的利益，从而增强其忠诚度。如果“会员制”只是一个摆设，无法满足顾客的需求，最终只会适得其反。

终于发现！卖香烟怎么找销路“华而不实”