重点通报！黄鹤楼细支爆珠“顾此失彼”

小抖 • 2024年09月21日 20:18 • 香烟资讯

黄鹤楼细支爆珠：顾此失彼的营销策略

近年来，随着香烟市场的竞争日益加剧，各烟企纷纷推出细支爆珠香烟以抢占市场份额。作为国内知名烟草品牌，黄鹤楼自然也不例外，其推出的黄鹤楼细支爆珠产品一度受到消费者的追捧。然而，随着时间的推移，这款产品的市场表现却出现了明显的疲态。究其原因，正是因为黄鹤楼在营销策略上存在着顾此失彼的问题。

重点通报！黄鹤楼细支爆珠“顾此失彼”

定位不清，目标受众模糊

黄鹤楼细支爆珠的产品定位不明确，既想吸引追求时尚与个性的年轻消费者，又想迎合传统烟民的口味偏好。这种定位模糊导致目标受众不清，营销策略无法有效触达核心消费群体。

年轻消费者往往更注重香烟的口感和包装设计，而传统烟民则更倾向于传统的烟草味道和醇厚感。黄鹤楼细支爆珠试图同时满足这两个群体，结果却两边不讨好，市场份额受到了挤压。

同质化严重，竞争力不足

黄鹤楼细支爆珠在口味设计上缺乏创新，与市面上其他细支爆珠香烟产品同质化严重。爆珠口味大多局限于薄荷、草莓、蓝莓等常见口味，难以在激烈的竞争中脱颖而出。

此外，黄鹤楼细支爆珠的包装设计也缺乏辨识度，消费者很容易将其与其他品牌的产品混淆。这导致该产品在竞争激烈的便利店和超市中难以吸引消费者的目光，进而影响其销量。

渠道布局失衡，线上线下脱节

黄鹤楼细支爆珠的渠道布局存在失衡，主要集中在线下实体店，而对线上渠道的重视不足。近年来，随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择通过线上渠道购买香烟，这为烟企开拓新的销售通路提供了契机。

然而，黄鹤楼细支爆珠在线上渠道布局迟缓，未能及时抓住这一市场机遇。这导致其销量增长受到限制，与线上销量领先的竞品相比，存在明显差距。

品牌形象受损，消费者信任流失

近些年来，黄鹤楼品牌卷入了一系列质量纠纷和假烟丑闻，导致其品牌形象受到损害。消费者对黄鹤楼产品的信任度下降，这也在一定程度上影响了黄鹤楼细支爆珠的销量。

此外，黄鹤楼细支爆珠的实际口感与宣传存在一定差距，这进一步加剧了消费者的失望情绪。长期以来形成的良好品牌口碑被打破，消费者对黄鹤楼产品的忠诚度大幅下降。

应对之道：重塑品牌，差异化竞争

面对黄鹤楼细支爆珠市场表现疲软的局面，黄鹤楼亟需调整营销策略，重塑品牌形象，打造差异化竞争优势。

1. 精准定位，明确目标受众

黄鹤楼应该根据目标消费群体的需求和特点进行精准定位，明确是面向追求时尚潮流的年轻群体，还是传统烟民群体。定位明确后，营销策略才能更加有的放矢，有效触达核心受众。

2. 创新口味，打造独特卖点

黄鹤楼细支爆珠应该在口味设计上大胆创新，推出具有独特性的爆珠口味，以区别于同质化严重的竞争对手。此外，还可以引入新的烟草品种或香料，打造更具吸引力的口感体验。

3. 加强包装设计，提升辨识度

黄鹤楼细支爆珠的包装设计应该更加注重辨识度和记忆点，通过独特的设计元素和色彩搭配，在消费者心中形成深刻的印象。包装上还可以融入品牌文化和故事，提升消费者的品牌归属感。

重点通报！黄鹤楼细支爆珠“顾此失彼”

4. 完善渠道布局，线上线下联动

黄鹤楼应该完善渠道布局，一方面拓展线下渠道，深入社区和农村市场，另一方面加强线上渠道建设，开拓电商和社交媒体营销，满足不同消费者的购买习惯。线上线下联动，形成全渠道销售网络。

5. 重塑品牌形象，重建消费者信任

重点通报！黄鹤楼细支爆珠“顾此失彼”

黄鹤楼应该通过加强质量控制、严厉打击假烟，重塑品牌形象，重建消费者的信任。同时，可以开展公益活动或品牌推广活动，树立品牌正面形象，提升消费者对产品的信心。

黄鹤楼细支爆珠的营销策略存在顾此失彼的问题，导致其市场表现不佳。要重振该产品，黄鹤楼需要深入分析市场需求，精准定位目标受众，打造差异化竞争优势，重建消费者信任。通过不断优化营销策略，黄鹤楼细支爆珠才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得消费者的青睐。

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