“显眼包”小店从细节入手

阿烟 • 2024年01月31日 07:34 • 香烟资讯

在山东省潍坊市寒亭区杨家埠民间艺术大观园景区旁边，有一家名叫旭日升百货商店的零售店，店主杨国玲性格开朗、喜欢钻研，他结合旅游资源和当地文化特点，用独有的商品陈列方式吸引不少顾客，拓宽了店铺销售渠道。

“混搭组合”促销售

杨国玲的小店面积不大，但“麻雀虽小五脏俱全”，店内的商品可谓琳琅满目，尤其是龙头风筝、大头娃娃年画等特色工艺品，整整齐齐地摆满了货架，吸引了众多游客的目光。与这些工艺品并排摆放的还有生活用品，这种看似毫无违和感的组合，其实是杨国玲的经营策略。

杨国玲深知，要想在众多的店铺中脱颖而出，就必须要有自己的特色。于是，他开始研究当地文化和历史，寻找与其相关的特色商品。经过不断创新和尝试，他找到了一种独特的展示方式，将特色产品与当地文化元素相结合，打造出富有地方特色的产品组合。

过去，杨国玲的小店以日用百货为主，虽靠近景区，顾客源源不断，但店内生意不温不火，他经常向山东省潍坊市寒亭区烟草专卖局（营销部）客户经理陈香兰抱怨生意不好做，陈香兰看在眼里、急在心上。

“咱们店里的客流有一半是游客，喜欢购买当地工艺品，我们可以将工艺品与其他商品组合陈列，通过这种方式吸引顾客眼球。”陈香兰耐心地向杨国玲讲述陈列方案。

“这条街上都是卖工艺品的，这个方法能行吗?”杨国玲半信半疑地问道。之后，陈香兰耐心解答他的疑惑，并经常到店指导杨国玲经营，还为杨国玲申请安装了现代零售终端。

随着旅游旺季到来，工艺品的销量带动了其他商品销售，组合陈列方式有了奇效。

“到了旅游旺季，店里常常忙不过来。用上现代终端以后，让我轻松了许多，小陈一有空就来指导我，还帮我规划了商品摆设，教我用系统解决问题，生意越来越火了。”零售客户杨国玲高兴地说。

“吸睛”更“吸金”

在杨国玲看来，小店之所以能赢得顾客青睐，与店内陈列、摆设密不可分。在他迷茫的时候，客户经理陈香兰帮他出谋划策，并根据不同的季节，为杨国玲店内商品换上当季“新装”，让店里的商品陈列常换常新。

夏天，她帮杨国玲店里精心打造“绿色”主题陈列，利用绿植来搭配商品，让顾客在店内就能感受到清凉。春天，她帮杨国玲在店里设置“春景”商品专区，摆放蝴蝶兰等色彩鲜艳的花卉，还有应季水果、蔬菜等商品，让消费者在选购商品的同时，感受到春天的气息。秋天，她帮杨国玲打造“金色”主题陈列，冬天，她帮杨国玲打造“白色”主题陈列。路过店铺，经常看到陈香兰在里面忙前忙后，跑前跑后。

随着人们生活水平的提高，外出旅游的需求逐渐增加，陈香兰提议杨国玲购进一些旅行所需商品，为消费者提供一站式服务，推出了“旅行用品+工艺品”套装礼盒，深受顾客欢迎。

“这些套装礼盒价格实惠又节省挑选的时间，非常方便。”店内选购的顾客笑着说。这样细致入微的服务为店铺增加不少收入，也提升了顾客的购物体验。

趣味包装引客流

在商品的包装上，趣味性也是一种非常独到的表现手法。传达一定的趣味信息，刺激消费者的购买欲望。

最近，杨国玲店里的糖果、小零食销量不尽如人意。这可把他愁坏了。“陈经理，我店里的小零食为什么不受欢迎啊，陈列、包装都换了好几轮了，为什么销量还是上不去，快帮我想想办法啊，再这样下去，店铺生意又要回到解放前了。”杨国玲着急地说道。“杨老板别着急，我马上过来，咱们一起想办法，事情总能解决的。”陈香兰安慰道。

一次偶然的机会，陈香兰在社交平台上获得灵感，现在很多人喜欢在特别场合收到特别的礼品，于是她建议杨国玲在店铺中推出一款特别的零食包装礼盒。

陈香兰和杨国玲花费了几天时间精心设计包装礼盒，他们选用高质量的包装材料，在包装礼盒的表面印上漂亮图案和祝福语。陈香兰还帮着杨国玲在包装盒盖上设计了专属小装饰，再把盒子里放上不同的小零食，让整个包装礼盒看起来浪漫、甜蜜、温馨，让人忍不住想打开它。

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