山东昌邑市局(营销部)提升品牌培育质效

近日,山东昌邑市烟草专卖局(营销部),做好“四个角色”,推动品牌培育质效双升。

做好市场状态“诊断师”。线上通过“云POS系统数据+BI系统”生成各类数据资料,掌握辖区重点关注品规的动销情况;线下开展 “区域消费+经营能力”专项调研,通过入户盘点、电话询问等方式,详细了解卷烟社会库存、市场价格、消费趋势等情况,分析研判市场整体状态,找准重点品牌培育方向。

做好品牌成长“规划师”。精耕商务、旅游、婚庆、企业四大特类商圈,开展品牌培育活动,通过召开零售客户座谈会、品牌宣讲会等,深入分析零售客户购、销、存等经营状况,针对性制定特类市场品牌培育方案,提升品牌培育精准性。

做好零售客户“培训师”。以开展“开口营销”情景模拟活动为载体,采用“线上直播+线下宣传”的方式,向零售客户讲解品牌的包装、特征、文化及故事,培养客户品牌宣讲师,发挥客户在品牌培育中的主力军作用,夯实品牌成长的市场基础。

做好零售终端“美容师”。推进精品线路、精品示范店建设,持续开展明码实价,做好生动化卷烟陈列,指导客户设置品牌陈列专区,做到品牌陈列“一店一主题”“一店一特色”,从市场、品牌和客户三个维度对消费者进行“画像”,促进客我共同成长。

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