小店里的追梦人,藏不住了!

从贵州省安顺市紫云南收费站下高速,沿209省道往南走不到1公里,路边一个醒目的绿白相间的招牌就映入眼帘,大大的“黔彩终端”字样述说着它引以为豪的“身份”——这是一家安顺市烟草专卖局(公司)重点打造的黔彩便民终端。

店主付思玉每天都早早打开店门,为格凸河镇沙坝村的百姓和过往消费者提供服务。他将自己的店铺命名为“乡村便民店”,“乡村”是他坚守的品牌,便民是他开店的初衷。这家店铺,承载着付思玉生活的希望,也承载着他心中一个大大的梦想。

一股动力

2003年的秋天,父亲带着刚刚高中毕业的付思玉去到公共汽车站,送他坐上了开往广东的汽车。与父亲挥手道别,付思玉强忍眼中泪水,尽管内心迷茫,心中暗下决心——通过拼搏改变贫穷的命运。

彼时的沙坝村,与当时众多贵州农村一样,交通闭塞,产业贫乏,贫穷像一座大山压在村民们的身上。

去到繁华的广东,付思玉努力工作,先后做过普工、保安,后来又做销售、保险,工作越干越好,收入越来越高。与此同时,他常感慨于家乡的落后,期待家乡能跟广东一样繁荣。

就在生活蒸蒸日上的时候,2013年,父亲突发重病离世的消息让付思玉深受打击。匆匆赶回家处理完父亲的后事,面对年迈的母亲,付思玉与妻子商量,留在家乡发展。

回乡从头发展的付思玉先是做快消品销售,2016年,利用自家房子靠近交通要道的优势,他开起了零售店。

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卷烟零售店是付思玉实现梦想的基石。

干一行爱一样,干一行专一行。在生活中摸爬滚打的付思玉做事非常踏实。开店是头一次,遇到不懂的他就请教烟草公司的客户经理,从商品陈列学起,又积极学习店铺管理知识,使用烟草公司提供的店铺管理系统,掌握店里商品的进销存数据,小店逐渐干得有模有样。

爱学习,是付思玉的一大特点。

“我之所以能干销售,都是当初在银行当保安时,跟银行的客户学习到一些销售知识,后来又去考了保险从业资格证书。”付思玉说。

开店之后,付思玉的柜台里一直摆着一排书籍,看店时他就会拿出来翻一翻,从书中汲取知识。

如今,付思玉除了开店,还在县城开出租车。他与妻子轮换着看店和开车,平时还做快消品销售和保险推广。

“只要能干,我们就尽量多干一点,多劳才能多得嘛,多得一些生活才会更好。”付思玉说。

一种理念

虽然时时都想着多得一些,但在经营过程中,付思玉却经常“付出”。

村里年轻人外出打工的多,在家里的大部分都是老人和小孩,于是,付思玉经常送货上门,买的多的、东西重的,只要有空,他一定帮忙送货。

除了零售,付思玉还花心思搞便民服务:村民们的快递可以在他这里存取,大家从网上买的菜也会送到他的店里来,为了让村民喝上干净水又增加了桶装水业务。外出务工仍是当地村民的主要就业渠道,利用自己在广东打工时的人脉,付思玉在店里建起了一个务工联络站,为广东的企业招聘工人,为家乡的年轻人提供就业信息。

“开店的理念就是服务,服务好周边的老百姓,怎么能让大家更方便我就怎么干。”付思玉说。

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椪柑是付思玉家乡的特产,他在店里专门陈列展示。

他的服务理念与安顺市局(公司)的“黔彩”服务理念不谋而合。于是,今年年初,当烟草公司告知付思玉可以打造黔彩便民终端的时候,他立即响应,按照烟草公司的要求对店铺进行了改造。

“一方面是更好地抓好陈列摆设,整个店铺环境有了很大改变;另一方面,进一步完善了服务措施,设置了休息区,可以为村民提供事件用烟的服务,店里还设了消费体验区。以前的快递、桶装水等服务仍然提供。”付思玉说。

以付思玉店铺为背景,一个露天的“农特产品直播间”也开了起来。沙坝村土地资源丰富,气候适宜,盛产桔子、西瓜、桃子、李子等水果,村民可以通过直播,将这些土特产品进行网上售卖。

最近正是当地椪柑大量上市的时期,付思玉在开出租车的时候,就会在车上摆几个椪柑,请乘客品尝。

“今天早上接到一个电话,是一个做水果批发的老板打的。他坐我车的时候尝了我们的椪柑,觉得口味不错,让我发一些给他。说不定就能给大家找到大销路了呢。”付思玉笑着说。

一个梦想

付思玉常说自己是个爱做梦的人。时至今日,他的一些梦想已经实现,有一些梦想,看似遥远,他却一直在为之努力。

年少离开家乡前,他曾梦想用拼搏改变贫穷的命运,他用自己勤劳的双手和刻苦的学习实现了这个梦想,让自己在广东都有了一席之地。

回到家乡后,他又梦想在家乡开拓出一片天地,在家乡扎稳脚跟。通过一家零售店,通过优质的服务,付思玉店铺的生意蒸蒸日上,一家人生活幸福美满。

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付思玉曾有一个音乐梦想,如今他的梦想是做大做强“乡村”品牌。

如今,付思玉还有一个更大的梦想——打造“乡村”品牌,助力家乡振兴。

他的“乡村便民店”是“乡村”品牌的基础,现在还有乡村桶装水、乡村烟花、乡村劳务派遣、乡村人力资源服务。下一步,他准备联合自家兄弟开办乡村洗车店、乡村味道农家乐,进一步打响“乡村”品牌,提供更多服务。

“我的家乡是一个美丽的乡村。乡村,是我创业的起点,更是我致富的品牌。我希望我的乡村越来越美,越来越富。”付思玉说。

在付思玉店铺的显眼位置,一把吉他静静地摆放着。这把吉他见证了他的青春,也为他带来了爱情和家庭。又一次弹起吉他,沉浸在自己的音乐世界里,付思玉放开思绪,大胆追梦,勇毅前行。

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