特色营销！端午烟草销售鲜明地域差异化特征面面观

阿烟 • 2025年06月05日 09:51 • 香烟资讯

从龙舟赛结合品牌营销，到数字化营销；从社区温情营销，到景区联动营销；从旅游终端拉动销售，到省产高端烟重点推广……今年，端午节期间烟草销售呈现出鲜明的地域差异化特征，各地烟草零售户通过特色营销策略，满足不同地域消费者的需求，推动烟草销售。

端午节作为中国传统节日之一，不仅承载着深厚的文化底蕴，也为烟草销售提供了营销创新的契机。在端午节期间，不同地域的消费者对烟草品牌的偏好存在显著差异。在上海，本地品牌如“红双喜”“中华”与“牡丹”深受消费者喜爱，销量长期占据市场前列。而在福建，龙岩卷烟厂生产的“乘风”与“七匹狼”则是当地消费者的首选，厦门卷烟厂的“石狮”也颇受欢迎。在山东，山东中烟生产的“将军”与“泰山”更是成为区域消费的首选品牌。这种地域性的消费偏好，使得烟草销售在不同地区呈现出明显的差异化特征。

为了应对地域消费偏好的差异，各地烟草零售户在端午节期间纷纷推出因地制宜的营销策略。在南方地区，零售户会针对消费者偏好推荐低焦油、清香型卷烟，部分品牌通过包装设计（如龙舟浮雕、祥云纹样）传递传统文化，同时结合会员活动提升消费体验。

而在北方地区，消费者普遍偏好香气浓郁、劲道较大的烟草产品。零售户会结合当地消费特点，重点推荐适合的烤烟型品牌。同时，还会结合当地的民俗活动，如赛龙舟、包粽子等，举办线下体验活动，增强与消费者的互动和粘性。

随着互联网的普及和电商的发展，线上线下融合成为烟草销售的新趋势。端午节期间，部分零售户通过会员社群分享端午文化内容，并结合非烟商品（如粽子礼盒）开展秒杀活动。同时，微信小程序提供到店预约、节日祝福定制等服务，增强客户粘性。

在线下方面，零售户则通过打造沉浸式消费场景，吸引消费者到店体验。有的零售户将店铺升级为端午文化体验站，入口搭建龙舟造型堆头，内置LED灯带实现动态波浪光效，营造浓厚的节日氛围。并结合AR技术展示文化内容，联合社区开展包粽子、香囊制作等民俗活动，增强消费者互动。

地域文化是烟草销售地域差异化特征的重要体现。江西省九江市结合端午龙舟文化开展品牌推广，巧妙地将龙舟赛事与烟草品牌推广相结合，活动现场设置了品吸体验区，让观众在感受传统文化的同时，也能了解本省烟草品牌的特点。这种形式很新颖，既看了精彩的龙舟比赛，又品尝到了优质的本地香烟，对品牌有了更深的认识。

重庆市烟草结合端午民俗，在洪崖洞等景区开展巴渝文化展览，部分烟草品牌通过特色包装（如吊脚楼纹样）增强产品辨识度；成都宽窄巷子的文创店铺则推出川剧脸谱香囊等非遗衍生品，吸引游客关注。

江苏省启东市烟草专卖局联合社区居委会开展了"粽叶飘香·情暖邻里"活动，组织零售户与社区居民一起包粽子、话家常。活动中，烟草公司工作人员还向居民讲解真假烟鉴别知识，提供产品咨询服务。这样的活动让他们感受到了节日的温暖，也学到了实用的知识。这种接地气的营销方式不仅提升了品牌亲和力，也增强了消费者对企业的信任。

在端午节期间，各地烟草零售户纷纷将地域文化融入营销活动中，通过文化包装和场景组合提升产品的附加值。在云南地区，零售户会结合当地的梯田文化和哈尼族农耕文明，推出具有地域特色的烟草产品，如梯田主题包装的烟草产品，讲述‘稻鱼鸭’生态农业故事，增强消费者对产品的认同感和归属感。

而在一些历史文化名城，零售户则会结合当地的古迹和名人故事，推出限量版烟草产品，并通过举办文化讲座、展览等活动，提升产品的文化内涵和收藏价值。

端午烟草市场的地域差异，既是我国消费多元化的生动缩影，也为行业高质量发展提供了重要启示。烟草行业应继续深化地域特色研究，将文化底蕴、消费习惯与创新营销有机融合，在差异化竞争中寻找增长点。只有扎根区域市场、精准把脉需求，才能让传统节日营销焕发持久活力，实现经济效益与文化传承的双赢。

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