中支潮：一个品类的诞生与发展

中支品类是近些年烟草市场中冉冉升起的一颗新星，自诞生以来发展速度不可谓不快。2016年，中华（金中支）上市，迅速走红市场。2017年，中华（双中支）上市，将中支消费引入消费者眼帘。

此后，各大品牌的中支产品不断涌现，短短几年时间，中支品类在品牌、单品、市场、体系等多方面都逐渐完善，中支烟的发展和增长，已经成为许多品牌以及整个烟草市场整体的增长动力。

2018年，中支烟消费热情高涨，本刊正式提出了“中支潮”的概念。时隔5年，中支烟发展又迎来了新的转折点。在过去的5年间，中支烟已经由原来的“创新品类”，转变成为如今的大众消费品，中支烟也实现了三个跨越式发展：

第一，中支烟概念从无到有，标准中支应运而生，涓滴成河。

随着消费水平的提升、消费理念的转变，带动了中支烟的快速发展。各大品牌也纷纷加大中支烟在市场中的投放力度，推陈出新，中支产品如雨后春笋般涌现，中支市场呈现出一片百花齐放的局面。

其实，早在“中华”品牌正式提出中支烟概念之前，市场上就已经出现了形形色色的中支烟。娇子（X）诞生于2005年，当时以女士烟、细支烟的身份上市，后来才纳入中支烟范畴。2016年，中支产品哈尔滨（老巴夺）上市，给予消费者的印象是一张“情怀牌”。到2016年为止，四川中烟、云南中烟、福建中烟、湖北中烟等中烟公司都推出了中支形态的产品，但都没有明确中支概念。

直至“中华”品牌首次提出了“中支烟”的概念，并确立了标准中支的产品形态，才为中支发展奠定了基础。天子品牌、黄鹤楼品牌、云烟品牌等大品牌也随之进入中支发展的热潮之中，为中支烟的发展注入了全新的文化内涵和消费逻辑，中支烟的概念愈发立体、丰富，伴随消费者消费理念的逐渐转变，中支产品逐步成为市场主流形态之一。

第二，中支规模化发展取得显著成效，从支流成为主流。

中华品牌不仅重新定义了中支烟的支型、文化和消费理由，还让中支烟真正成为一个独立的品类，并树立了中支高端化的品类印象。

有人说：“中支天生高贵”，中支的快速发展，促进了行业高质量发展的步伐的加快。相比于其他品类产品在纠结于到底是“先上量，后提结构”；还是说先做大规模，再强结构的时候，中支烟在发展路径设计上就要清晰许多。

中支烟从一开始就有非常明确的发展方向，那就是向着高端化、规模化的方向前进。在推进高质量发展的道路上，中支烟目标明确，规划有序，一边迅速扩大规模，一边努力提升结构，实现了结构增长和规模扩容的双向驱动。

大企业的积极参与，大品牌引领价值的发挥，在过去几年中，推动着中支烟的发展和标准的建立。部分中支大单品的诞生与发展，细分价位带的“全面开花”，越来越多企业和品牌的入局，使得中支规模化发展取得显著成效，从行业的创新品类成长为行业中流砥柱。

中支烟规模体量持续扩大，并进一步明确了高端化的发展趋势，从二三类为主向一类烟为主转型升级。中支烟在新品中占比越来越高，在高端卷烟中占比越来越高，逐渐成为烟草市场的主流形态之一。

近年来，在一类市场上，中支烟已经成为品牌推新的首要选择之一。这种变化充分说明了，各大品牌对中支品类的看好。相较于持续增长的规模体量，这种强劲的后发态势更为重要。中支烟要发展好，就少不了资源的持续投入和品类的不断革新。从支流到主流，中支烟发展一路向前。

第三，诞生了一批引领性品牌和规格，中支烟消费基础持续夯实。

当下，中支品类在烟草行业中发展如火如荼，凭借其兼具规模与结构的双重优势，成为行业高质量发展新的基石。“中华”、黄鹤楼、天子、云烟等品牌在中支领域持续布局，打造了一批10万箱级单品，让越来越多的消费者认识中支、了解中支，推动中支从概念向消费落地。

伴随着天子（中支）、黄鹤楼（硬奇景）爆珠、黄金叶（商鼎中支）等为代表的中支新势力快速崛起，以产品的规模化扩张推动中支消费大众化、普及化，促进中支烟消费基础持续夯实。

中支品类的兴起，有一部分原因是消费者对于全新的烟支形态感到新奇，抱着新品尝鲜的心态去尝试中支产品。而“中支潮”的出现，则进一步明确了中支的发展道路，让中支从“可能”变为“可行”。中支烟凭借其“刚刚好”的特质，赢得了消费者的认可与支持。

在中支烟快速发展的过程中，也产生了一系列问题：中支烟占新品数量比重较大，产品的区隔性不强，在销中支产品中年销量10万箱以上的大单品品规数量较少。随着中支烟逐渐普及，中支品类对于消费者的吸引力在不断弱化等等。

当下，中支烟面临新的转折点：

第一，行业高端化遇阻，中支烟的高端价值未能赢得消费者认可。近年以来高端化发展既是行业发展的主基调，也是行业发展的首要难题，中支品类高端化的进程势在必行，但同时也是当下亟须解决的问题之一。高端中支要有创意，敢创新，让消费者觉得“物有所值”，才能真正树立起高端价值。

第二，消费基础不牢固，“品牌热”高于“消费热”。虽然中支潮已经是目前行业普遍存在的现状，但是站在品牌和消费者双重角度来看，品牌对于中支潮的乐观程度要远高于消费者对于中支潮的认可程度，中支品类毋庸置疑是当下消费者喜爱的消费品类，但绝不是消费者在卷烟市场中的不二选择。常规烟依旧是占比最大的品类，细支烟的高增速又反超中支。中支品类要想发展好，就必须把自身特点做足，让“刚刚好”成为名副其实“真的好”。

第三，同质化竞争严重，缺乏特质化卖点和独特性价值。就目前来说，中支烟进阶，中支烟二次创新发展面临新的挑战。要想打破目前中支品类同质化的局面，就要打造产品特质化卖点，提升消费者的体验感与获得感。

在中支潮继续奔涌向前的同时，不能忽略中支品类当下所遇到的困境，也要看到中支品类未来的发展前景。烟草市场的中支品类完成了从无到有，从支流到主流的进化。相比于其他品类，无论是规模增速、状态活力还是整体结构，中支烟都已经是极为活跃、极为重要、极具潜力。

当下，中支烟发展不是太快了，而是创新太慢了。未来，中支烟结构引领、规模支撑、特质发展的道路还将持续强化，中支的故事还远未结束。

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