节后淡季该如何自救

十一长假结束后，实体零售户店的生意仿佛遭遇了一场“滑铁卢”，一落千丈，特别明显，让店主们陷入了深深的焦虑之中，我也不例外。然而，有一句话：危机之中往往蕴含着机遇，面对这种境遇，我想只有沉着冷静，转换思路，积极应对，一定能够实现自救，以下我从四个方面为大家提供一些淡季经营建议。

一、优化商品结构

清仓滞销商品：节后迅速盘点库存，对比以往节日同期销售情况，这是首要任务。在掌握对比信息之后，对长假期间积压的滞销商品就要进行全面梳理，制定清仓计划。可以通过打折、满减、赠品等方式吸引顾客，尽快将这些商品销售出去，回笼资金，这样也可以让淡季加热。

引入特色新品：节后，跟顾客及时沟通互动非常重要，互动中要观察近期消费者的消费习惯和动向有没有变化，根据市场需求和顾客反馈，及时引入一些新颖、有特色的商品，填补店内商品的空缺，做到人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我鲜，这样就可以调动消费者的购买欲望，刺激生意回暖。

调整商品陈列：有好多店主在节后会因为生意回落而感到心焦无力，无暇打理店铺，店内外脏乱差，而现在的消费者非常注重消费环境，说白了，谁都不喜欢去一个又脏又乱的地方购物，所以，节后一定要重新规划店内商品的陈列布局，将热门商品、新品放在显眼的位置，吸引顾客的注意力。同时，要注意商品的搭配陈列花样，店内环境的整洁舒适，给顾客营造出良好的购物氛围。在整理货架的时候，不要忘记看一下，商品的日期，再看看各种商品的说明介绍，你越是懂得商品的特性，越有底气给顾客推荐。

二、提升服务质量

加强自身学习：节后淡季是店主学习的最好机会，如果有培训场合，可以去学习，也可以跟同行们交流学习。零售户在线公众号就很不错，里面的文章都是对实体零售户有帮助借鉴的内容，没事的时候，可以多读一读。总之，学习的过程就是要取其精华去其糟粕，然后提升自己的经营知识和销售技巧。还有接待顾客的行为素质，这些都是了解顾客需求，提供个性化服务重要途径。

提升购物体验：例如，提供免费的送货上门服务、延长营业时间、开设线上购物平台等，满足顾客的不同需求，提升顾客的购物便利性等等，这些都是很多店主熟知的吸引顾客的手段，大家可以学习结合一下“云店铺”。现在的实体店虽然可以借助短视频、直播等线上渠道，去引流、获客。但随着线上流量枯竭、线下客流荒的出现，每个商人都需要搭建私域流量池，开通自营式云店铺，以存量思维增加老客户的复购。通过云店铺满足消费者线上下单，配送到家的需求。我认为，店主们在淡季可以研究学习一下云店铺的有关信息。

建立顾客关系：通过会员卡、积分制度等方式，收集顾客的信息，建立顾客档案，定期对顾客进行回访和关怀，增强顾客的忠诚度。

三、拓展营销渠道

开展促销活动：利用节假日、店庆等时机，开展各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客进店消费。同时，可以结合线上线下渠道，开展联动促销活动，扩大活动的影响力。

利用社交媒体：开设微信公众号、抖音账号等社交媒体平台，定期发布店内商品信息、促销活动等内容，吸引粉丝关注。通过互动、抽奖等方式，增强粉丝的参与度和粘性。

与周边商家合作：“抱团取暖”是整个经济体系最值得关注的问题，市场经济低迷，不是一个人的问题，而是呈现全球化。以前抱团取暖或许限于同行之间，而以后要和周边所有的行业“抱团”，与周边的商家进行合作，开展联合促销活动，如互推、互荐等，实现资源共享，扩大客源，才会真正感受到相互取暖。

四、思路升级转型

转型升级。在电商的冲击下，店主们需要更加注重商品品质和服务质量，提升售后服务质量，营造舒适的购物环境，吸引并留住消费者。同时，实体店应积极拥抱互联网，实现线上线下融合，通过建设自己的电商平台、开展直播带货、参与社交媒体营销等方面，与同行形成差异化营销方式，拓宽销售渠道，增加曝光率‌。

重新定位。重新定位传统实体店，即不从大众流行的还是高端精品的档次定位。新零售实体店的定位应首先明确“消费者是谁”“从什么角度切入”，践行什么样的“消费价值观”，演绎一种怎样的生活方式。市面上的店那么多，并不缺少你这一家，你的店凭什么存在?消费者为什么要到你的店消费呢?你的店有什么样的特色和优势?这些问题必须考虑清楚，这就是“以消费者为中心”的题中之义。因此，重新定位必须经过大量市调，反复研讨论证，并经过“沙盘推演”，才能真正落地、接地气。

双线融合。这一点是实体店的一大难题，但也是迈向新零售必须跨过的一道坎。实体店必须尽快弥补线上短板，这既是业绩增长的需要，更是适应“两栖消费”的必须。单一的线下渠道增长十分困难，空间非常有限，对很多店主来说，止滑“维稳”就难上加难。更重要的是，人们的消费行为早已“两栖化”，没有线上业务、到家服务，就无法满足碎片式、便捷化消费需求，所以，墨守成规的传统销售早已成了过去式，双线无缝融合才是最佳选择，利用节后淡季，打通线上线下相融合之路才是最应该做的事情。

此外，创新营销策略和关注行业动态与政策变化同样重要。利用新媒体营销形式进行产品展示和营销，通过社交媒体平台与消费者互动，建立良好的口碑。同时，密切关注市场趋势和消费者需求变化，及时调整经营策略和产品结构，以应对市场的变化。关注政府出台的相关政策，积极争取政策支持和资金扶持‌等等一系列问题。还可以考虑转型到更具市场潜力的行业，或者拓展相关业务，或加盟一个知名品牌，不仅可以借助其成熟的经营模式和品牌影响力，降低风险，或许能获得更多资源‌。这些都可以利用好淡季时间去做好做扎实，即便淡季也会刺激生意升温。

最后，在面对困境时，即使我们已经尝试了优化商品结构、提升服务质量、拓展营销渠道等策略，生意仍然可能面临挑战。这时，保持积极的心态至关重要。放松心情，减少不必要的压力，同时继续勤俭持家，合理管理资金，确保店铺的稳健运营。记住，淡季是暂时的，只要我们坚持不懈，灵活调整策略，就一定能够迎来旺季的到来。相信在大家的共同努力下，实体零售行业一定能够克服当前的困难，迎来新的发展机遇。

原创文章，作者：阿烟，如若转载，请注明出处：https://wangwenjuan.com/24738.html

节后淡季该如何自救

相关推荐

发表回复