近日,山东兰陵县烟草专卖局(分公司)立足“四勤”,在市场、客户、品牌三要素上下功夫,力促卷烟营销工作上水平。
勤走访调研,完善营销策略。定期走访厂矿企业、蔬菜批发、旅行旅游等重点市场,了解掌握卷烟销售、库存、价格等情况,收集零售客户意见建议,分析市场消费动态,优化完善营销服务策略。
勤分析数据,调整工作方向。加大对零售客户扫码数据、订购数据的梳理力度,从订货率、上柜率、订足率等方面,分析重点培育品牌销售情况,及时通报基层服务站、营销线路,共同找准对标努力方向。
勤互动交流,做实客户服务。创新拜访模式,加大货源投放、访销周期等策略的宣传解读,指导零售客户合理订购卷烟,保持全天候在线服务模式,快速响应客户服务需求,用心用情解决客户经营过程中遇到的难题。
勤跟进辅导,助力赢利增长。扎实开展经营指导活动,指导零售客户做好卷烟创意陈列,助力客户提升赢利水平,增强客户获得感和满意度。
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