广西龙州县烟草“三举措”推进春节卷烟品牌培育

为进一步提升辖区重点品牌高质量发展,满足“元春”市场多元化消费需求,广西龙州县烟草专卖局(营销部)“三举措”推进“元春”卷烟品牌培育。

一是开展市场调研与分析。在春节来临之前,深入乡镇农村开展走访调研,了解当前外出务工人员的返乡情况及消费的消费偏好、消费能力和购买习惯,为制定“春节”针对性的品牌培育措施提供参考。

二是优化卷烟品牌组合。根据市场调研结果,对辖区零售户开展个性化指导,根据自用烟需求,确保高、中、低卷烟品牌的合理搭配,优化零售户卷烟品牌的组合。同时,指导零售户引入一些新品牌,以吸引消费者的眼球,刺激购买欲望。

三是强化客户开口能力。通过开展坐店示范,向零售户分享成功销售案例,启发和鼓舞零售户学习并效仿成功的方法,和零售户一起实践如何推荐产品,建立自信心,熟悉各种销售场景。

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