机场形象店，是品牌展示的最佳窗口

阿烟 • 2024年06月03日 07:35 • 香烟资讯

今年上半年，在各大城市之间来回奔波，并有机会借此来观察各地市场及品牌的发展状态。在辗转腾挪中发现——机场和高铁站的品牌形象店，成为品牌展示的一个绝佳窗口。

以昆明长水机场为例，作为西南地区的交通枢纽，每天都要迎来送往数十万人群。这其中既有旅游爱好者，又有远赴他乡的云南人，更多的则是来往昆明的商务人士。

在昆明长水机场，很多企业都在这里布置了形象店。包括烟草、茶叶、服装、玉石、酒水、农业、食品等各消费品领域。

观察这些品牌的形象店、专卖店可以发现以下几点共同之处：

第一，空间环境设计观感极佳。

形象店之所以谓之“形象”，好看是第一位的。对于商务人士出现频率极高的场所而言，好看的第一要义就是“简约”，这其中所透露出的是简单、干练、商务、高级、品质等一系列能够引发商务人群兴趣的美好寓意。

第二，产品陈列充满美感。

通过小编随手拍摄的几张图片可以发现，这些形象店的产品陈列着重突出一个“干净”，同时又呈现出非常明确的“矩阵式”布局。远看有气势，非常吸引人眼球；近观很整洁，给人一种协调的美感。同时，店里配有很多手提袋，简约而大方，方便消费者随身携带，细节之处做的也非常到位。

第三，产品稍高溢价，主打价值呈现。

走进店内，仔细观察货架上的产品价钱，通过与电商平台相对比，小编发现很多机场形象店的产品价格并不高。一来是电商平台的发展让产品价格愈发透明，二来是稍高溢价能够彰显消费者身份，满足商务往来中的礼赠需求。

对于机场/高铁形象店而言，品牌形象展示和价值塑造是第一位的，销售反在其次。同时，形象塑造好的店铺，其销售很难不火。

这一点，在烟草行业是相通的。小编在昆明长水机场逛了两家烟店，云产烟产品矩阵非常丰富，同时产品陈列也非常漂亮，很多周边产品做的也很有意思。

此外，小编在其他旅途中也曾经见过黄山品牌、利群品牌、荷花品牌等高端卷烟的形象店或者产品陈列展柜，一整个柜台的陈列还是非常具有冲击力和感染力的。

自去年以来，高价、高端卷烟动销逐渐放缓，品牌高端增长的压力逐步显现。在此情况下，高价高端卷烟发展的核心正在从规模增长到价值提拉转变。

高端烟不怕增长慢，就怕价格下滑、价值矮化。短期内，各大品牌都面临着销量和结构增长放缓的压力，但长期来看，消费者最终选择的还是那些价值高、影响力强的品牌。

正因如此，小编认为，在高价高端市场承压发展之际，品牌要持续推动价值提升工程。把机场/高铁形象店打造成为品牌展示的一个窗口，让更多的商务人群能够看到品牌所付出的努力、发生的变化，最终才能迎来品牌发展的春天。

想保持对消费者的吸引力，唯有做到品质、价值、场景兼具，才能实现长期主义。

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