近期，在零售户的微信群里，同行们对部分卷烟品牌的价格上涨讨论热烈。观察到的现象是，这些涨价的卷烟品牌多为畅销品，例如，之前在全国卷烟普遍提价时保持原价的紫云，如今也每包上涨了一元。至此，市场上几乎难觅未涨价的卷烟。面对这一态势，尤其在市场相对低迷的当下，不少卷烟零售户感到忧虑，对经营卷烟的信心有所动摇。
面对个别卷烟价格的调整，我认为作为卷烟经营者，我们应保持平和的心态。需认识到，即便是国家层面的卷烟价格统一调整，也是烟草消费税调整的重要手段，涨价是大势所趋。
回想前几年国家统一调整卷烟价格时，部分资金充裕的零售户通过提前囤货获得了可观的利润；而资金紧张者则因未能囤货而错失了赚取差价的机会。尽管囤货在短期内可能增加销售收入，但也伴随着市场风险，如销售不畅、资金占用、长期储存的保管难题等。相反，库存量适中的零售户能更灵活地根据市场和消费者需求调整进货量和品种，加速资金周转，实现资金的有效利用，同样能取得良好业绩。
我们深知，烟民对长期吸食的品牌有着较高的忠诚度，轻微的价格上涨（如每包0.5元至2元）不太可能导致他们更换品牌或戒烟。因此，只要我们做好解释和宣传工作，顾客通常能迅速适应新价格。
对于个别卷烟品牌的涨价，零售户应保持理性态度。厂家提价往往是基于原料成本等生产成本的考量，同时也是响应国家烟草消费税调整的结果。因此，我们必须认识到卷烟涨价的必然性。
作为卷烟经营者，我们应冷静分析，准确判断当地卷烟零售市场的需求变化，根据市场和消费者需求灵活调整进货量和品种，以加速资金周转为核心，将资金投入到最关键的地方，力求在卷烟销售上取得佳绩。对于常客所偏好的卷烟品牌涨价，我们需要耐心解释，通过良好的沟通确保不因价格调整而失去顾客，进而影响销量。
相信随着时间的推移，烟民们会逐渐适应新的价格，我们卷烟零售业的前景依然充满希望。
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