破天荒！香烟厂家直销可供超市“一马平川”

小抖 • 2024年10月10日 23:03 • 香烟资讯

## 破天荒！香烟厂家直销，可供超市“一马平川”

近年来，香烟市场竞争愈发激烈，传统渠道模式面临着前所未有的挑战。随着消费者对价格敏感度不断提升，以及电商平台的兴起，传统烟草零售商的利润空间不断压缩。在这种情况下，一些烟草厂家开始寻求新的销售模式，以突破传统渠道的束缚，开拓新的市场。

近日，某知名香烟品牌（化名：蓝钻）宣布将采用厂家直销模式，直接将香烟供应给超市，打破了传统烟草零售商的垄断地位。这一举措在业内引起了轩然大波，被业内人士称为“破天荒”。

蓝钻此举意图明显：

* 降低成本，提升利润空间: 传统渠道中，香烟需要经过多层代理商，每层都要提取利润，最终导致消费者购买的价格偏高。厂家直销可以有效地减少中间环节，降低成本，让消费者享受到更实惠的价格，同时也能提升厂家自身的利润空间。

* 开拓新的市场，扩大销售规模: 厂家直销可以将香烟直接触达超市，而超市的客流量和覆盖范围远大于传统烟草零售店，这将为厂家带来更广阔的市场，帮助其扩大销售规模。

* 提升品牌形象，增强市场竞争力: 传统渠道模式下，厂家对终端价格和促销活动缺乏控制权，难以有效地塑造品牌形象。厂家直销可以让厂家直接掌控终端市场，能够更灵活地进行品牌推广和促销活动，提升品牌形象和市场竞争力。

对于超市而言，厂家直销带来的优势也十分明显:

* 降低进货成本，提升利润: 厂家直销可以为超市提供更低的价格，使超市能够以更低的价格购入香烟，提升利润空间。

* 丰富商品种类，满足消费者需求: 厂家直销可以让超市获得更多种类的香烟产品，满足不同消费者的需求，提升超市的竞争力。

* 提升商品库存效率，降低库存风险: 厂家直销能够更好地控制库存，避免因库存积压而带来的损失，提升商品库存效率。

不过，厂家直销模式也并非完美无缺，它面临着一些挑战:

* 渠道建设成本高: 厂家直销需要建设自己的物流配送体系，这需要投入大量的资金和人力，初期成本较高。

* 管理难度大: 厂家直销需要管理大量的超市客户，需要建立一套完善的管理体系，才能确保货物安全、配送及时、结算准确。

* 传统渠道的抵制: 传统烟草零售商可能会对厂家直销产生抵触情绪，甚至会采取一些措施阻碍厂家直销的进行。

破天荒！香烟厂家直销可供超市“一马平川”

尽管面临挑战，但厂家直销模式在未来将会越来越普及。一方面，随着电商平台的兴起，消费者对价格敏感度不断提升，厂家直销可以为消费者提供更实惠的价格，满足其需求。另一方面，厂家直销可以帮助厂家更好地掌控终端市场，提升品牌形象和市场竞争力。

总而言之，厂家直销模式对于香烟行业来说是一个重要的变革，它将推动香烟市场进入一个新的发展阶段。未来，随着厂家直销模式的不断完善，香烟市场将会变得更加竞争激烈，也会更加有利于消费者。

以下是一些关于厂家直销模式的思考方向：

破天荒！香烟厂家直销可供超市“一马平川”

* 如何有效地降低渠道建设成本？ 可以考虑与物流公司合作，利用现有的物流网络降低成本。

* 如何建立一套完善的管理体系？ 可以借助信息化手段，建立线上管理平台，提高管理效率。

* 如何应对传统渠道的抵制？ 可以与传统渠道合作，共同拓展市场，避免正面冲突。

破天荒！香烟厂家直销可供超市“一马平川”

厂家直销模式的出现，预示着香烟行业的未来将会更加充满活力。相信在不久的将来，会有更多香烟厂家采用厂家直销模式，为消费者带来更多选择和实惠，同时也会推动香烟行业朝着更加健康、可持续的方向发展。

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